01.外卖平台看上“情趣市场”？
近期，美团开始测试一个名为“成情面趣”的一级進口，给予了较高的流量位置；用户可线上下单玩具、内衣等各类情趣用品，和外卖一样享受30分钟内送达。
图源：美团截图
实际上，这并不是美团初度盯上成人赛道。据“趣解商业”領會，去年上半年，美团就孵化了自营的情趣无人仓“LOVE LAB”，归属于美团买药旗下，只在深圳和广州试点。
图源：美团截图
“趣解商业”发现，目前LOVE LAB的点位在深圳已经相当密集，选品、运营都由美团负责；仓库门脸很不起眼，大多位于写字楼，骑手接单后自行取货送达。
今朝，美团已经开启了“LOVE LAB”的区域合作招募。有合作方暗示，开店量根据各片区范围差异略有不同，一般为12家门店起开。
今年2月，美团买药宣布“暂缓成人用品商户入驻”，让很多从业者猜测，美团这是要清场整顿情趣外卖了。有美团员工对新媒体“Tech星球”表示，美团的目标是打造成人行业即时零售场景第一消费新知品牌。
图源：美团截图
和美团一样看好情趣用品即时零售的，还有饿了么。客歲上半年，饿了么也推出了名为“Hi了么”的情趣用品配送平台，归属于饿了么医药业务，微信端可以使用同名小法式。
打开“Hi了么”可以看到，商品列表主要分为女用器具、男用用具、避孕套、情趣玩具和情趣内衣五大类。商户首要是当地的成人超市，销量大多不超过两位数。
图源：Hi了么截图
据“艾媒咨询”报告显示，国内情趣用品德业保持着稳定的增长速度，预计2025年市场规模能达到2081.3亿元。
外卖平台之所以盯上情趣市场，一方面是两千多亿的“蛋糕”足够诱人，另一方面则源于情趣用品消费的场景。
良多平常的情趣用品消费需求，其实都来自冲动消费。女用用具品牌“廣告兔”的品牌经理刘阳表示，早在2023年，部份情趣品牌在美团和饿了么上的销售就已经显现出大幅增长；“一个小时内能收到货这一点，对許多用户吸引力还是蛮大的。日常零售也经常有效户问我们，可不行以发顺丰，最快多久可以送到。”
比來几年，女脾氣趣消费者的占比日渐攀升。刘阳提到，良多人在美团和饿了么上临时买计生用品，会顺手买一个玩具，但也有很多用户一开始就是想买玩具，所以很多店女用用具销量也很不错。
图源：艾媒咨询
对品牌而言，和即时零售店合作最头疼的是选品。刘阳和一些商家沟通发现，在外卖平台上下单，用户重要考虑的不是品牌，而是价格与送货速度，单价两三百的产品外卖很难卖动。
“許多冲动消费的用户想的是买完用个一两次，解决当下的需求就好，而不会更多考虑品质与品牌，所以对价格比较敏感，外卖销量比较好的单品价格都不会超过100元。”
然而，“趣解商业”注意到，良多新锐的情趣玩具品牌几乎没有两位数价格的单品，例如“大人糖”在淘宝销量最好的玩具分别为359元和599元。这也意味着，品牌方未来可能需要打造匹配外卖平台的性价比新品。
02.大厂竞逐“羞羞赛道”
除了美团和饿了么，传统电商和社区电商也都盯上了情趣用品的庞大市场。
或许是为了更好發掘这一品类的潜力，客歲7月，京东站内上线了一个名为“夜谜”的情趣内容小法式，里面除了商品链接、话题发帖和视频外，还觸及到一些情趣用品的测评分享。
图源：“夜谜”截图
夜谜上线之初，引发了不少网友的声讨，被有些网友辣评为“擦边大合集”“浓眉大眼的京东也开始搞擦边”，乃至怀疑是京东出了Bug。“趣解商业”注意到，今朝“夜谜”内已经没有本來的大標准内容，调整为类似小红书的图文两性科普社区，同时添加了商城進口，和AI伴侣聊天的功能。
图源：“夜谜”截图
很长一段时间里，情趣品牌线上的主要阵地都在淘宝和京东。但自2024年开始，社区电商平台也都下调了情趣品类商家的入驻门槛。据“趣解商业”認識，快手邀请情趣品牌入驻开店，以橱窗等货架情勢售卖产品；抖音“小时达”开放情趣用品类目商家入驻，并在“小时达”内上线成人用品進口。
不过，抖音和快手虽然准许情趣用品商家经营，但仍对这一品类的站内营销有不少限制。但是，仅仅是准许经营，这一品类就已经爆发出惊人的潜力。
“蝉魔方”数据显示，2024年上半年，抖音平台成人用品/情趣用品类目销售额超过2500万元，增速超过1330%，远高于抖音电商整体增速。
跳蛋图源：蝉魔方
在所有电商平台里，对情趣用品审核最宽松的或许就是小红书了。小红书是当前獨一允许情趣品牌直播的平台，从去年下半年开始，国内知名度较高的女用品牌如大人糖、小怪兽等，都已经在小红书形成了固定的开播节奏。大人糖小红书店铺里主推的玩具“小海豹”，累计销量已经突破了10.2万。
值得一提的是，小红书上的情趣品牌直播间没有“擦边”的既视感，反而画风很清新。主播和评论区的用户，对情趣玩具的态度風雅又安然，直播间的常见话术是，“我们是一个给男宝女宝们供應快乐的處所”。
常在小红书看直播的玉琳（化名）默示，这些情趣玩具的直播间，即便是偶爾“误入”刷到，也不会产生不适感，有时候觉得好奇还会多逗留一会，听听主播的讲解。
图源：小红书截图
小红书上高线城市女性用户、开放的社区氛围，让很多女性情趣品牌将小红书作为新的营销阵地。然而，小红书也并非“百无忌諱”。
刘阳提到，本年比擬去年，小红书整个政策要更收紧一些，本年在小红书邀约名单内的商家才允许直播。“趣解商业”此前了解到，目前小红书上热度较高的情趣玩具类短视频都有较强的娱乐性，一旦涉及到纯粹的产品介绍内容，流量就会明显降低。
曾在情趣公司做过运营的丸子（化名）表示，情趣玩具类的内容非常輕易被限流；为了保持调性，公司在每个平台利用的话术和物料基本会保持一致，比擬之下，小红书的内容审核可能还要更严格一些。
03.情趣行业永远“待爆”？
多年以来，严格的审核监管和消费者对情趣用品的认知，都是制约情趣行业发展的关键。
也恰是基于此，虽然大厂争相投资布局，但情趣行业很难迎来本身的爆发，更难跑出头部大品牌。曾有情趣玩具品牌的主理人示意，在这一行呆了近10年，每次出现新的销售渠道都会有人说新的红利期来了，但社会认知变化是缓慢的过程，很难一揮而就。
图源：艾媒咨询
直播和即时零售，为情趣用品打开新的流量進口，但让用户真正认可、愿意亲身体验情趣用品，却并非一两场直播和配送服务就能解决。
艾媒咨询报告显示，尽管市场在增长，但情趣用品的大众接管度和认知度依然有待提高。在电商场域外，品牌依然要通过大量的“阳光化”活动和性别营销，帮助消费者正视内心的两性需求。
近两年，上海成人用品展、京津翼国际成人展、广州性文化节等线下会展的打造，杰士邦、Cachito等品牌在2、三线城市商场陆续入驻，都推动了越来越多情趣用品站在阳光下。2024年12月，大人糖推出了首本女性刊物《通俗》，聚焦于女性的生理特征，索求女脾氣趣表达的另外一种可能，在女性圈层引發了不小的讨论，备受认可。
图源：大人糖官博
除此以外，还有品牌通过上线交換社区、私域社群等體式格局将消费者聚拢在一起，分享产品玩法和两性知识，乃至在社区中培养出了本身的两脾氣感达人，不仅能维持社区内容质量，也对产品复购率的提升有所帮助。刘阳也默示，两性知识的有用传播，让近两年前来咨询的用户更了解产品了。
作者 | 张语格 编辑 | 趣解商业消费组
本文由人人都是产品经理作者【趣解商业】，微信公众号：【趣解商业】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，制止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
文章出自: https://www.woshipm.com/it/6201307.html
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情趣用品在目前還是有許多封閉社會國家不能被允許販售的商品，台灣當時也是經歷過許多爭議和言論才到現今合法的階段才能公開販售，但是也是要超過18歲以上年齡的限制和規範才能參觀購買。
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